Crea tu propia marca de productos de belleza

El mercado de la cosmética está creciendo rápidamente y la demanda de todo tipo de productos cosméticos está aumentando.

Tras la caída del 10% del mercado en el año 2020, la buena evolución de todos los indicadores ha llevado al sector de Perfumería y Belleza a cerrar el año 2022 con un crecimiento mantenido. Esta realidad, promueve a la industria de la cosmética como una de las más lucrativas del mundo y una oportunidad increíble para los emprendedores interesados ​​en comenzar su propia marca de productos de belleza.

El sector de la perfumería y cosmética se recupera

La reanudación de la actividad social y el turismo postpandemia, parece mantenerse y mejorar a lo largo de este primer mes del 2023. Estas tendencias estiman una recuperación acelerada y concentrada del sector de perfumería y cosmética en sólo tres años, hasta volver a obtener los niveles del mercado “normalizado” del 2019.

Así lo refleja el Estudio del mercado de perfumería y cosmética en España de la Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética (STANPA), en donde se evidencia que la reactivación en los últimos ejercicios muestran un incremento en todas las dimensiones de consumo del sector de la belleza. 

En el año 2021 se registró una evolución del +7,38% del mercado, alcanzando los 8.211 millones de euros, y quedándose a tan solo un -3% con respecto a las cifras de 2019. De acuerdo a estos datos, España se posiciona como el cuarto mercado de la Unión Europea de productos de belleza, con un consumo per cápita de 166€/año. 

En el panorama actual, un español utiliza entre 10 y 12 productos de perfumería y cosmética a diario, y consume entre 30 y 35 productos anualmente.

¿Cómo iniciar una línea de productos de belleza?

Crear una marca de productos de belleza significa investigar aspectos como la química básica, los estándares de producción y la obtención de ingredientes. También puedes requerir una inversión inicial significativa. Pero empezar con un presupuesto bajo es posible, si eres apasionado e ingenioso. Consigue proveedores de productos de belleza a medida para tu negocio.

Ya sea que planees vender humectantes, mascarillas, exfoliantes o productos para reafirmar la piel, siempre tendrás un mercado entre los consumidores que desean lucir lo mejor posible y aumentar su confianza emocional y física.

Una línea de productos de belleza ofrece muchos beneficios para aquellos que buscan iniciar una pequeña empresa, que incluyen:

• Compromiso creativo: desarrollar tu propia marca es un esfuerzo altamente creativo, en el que el fundador toca todos los aspectos del negocio, incluido el desarrollo de productos, la marca, el empaque y el marketing. Además, una línea de maquillaje ofrece la satisfacción de ayudar a tus clientes a sentirse mejor a través de tus nuevos e innovadores productos.
• Facilidad de comercio electrónico: Internet y las redes sociales hacen que desarrollar y comercializar una marca de productos de belleza sea más fácil que nunca. Comenzar tu propio punto de venta de comercio electrónico para vender tus productos nunca está a más de unos pocos clics de distancia.
• Trabajo flexible: al igual que iniciar cualquier tipo de negocio, dirigir tu propia línea de productos de belleza conlleva muchos beneficios, desde un horario de trabajo flexible hasta privilegios ejecutivos para la toma de decisiones.
• Alto potencial de ganancias: como pudiste apreciar en el apartado anterior, la belleza es una industria de miles de millones de dólares al año con una base de clientes en evolución que busca constantemente el próximo producto sensacional. La naturaleza obsoleta de los cosméticos, que el usuario siempre se quedará sin, significa que su base de clientes leales volverá a comprar sus productos cada vez que se agoten.

A continuación, te guiaremos a través de cómo comenzar una línea de productos de belleza desde cero, con herramientas prácticas y consejos que podrás aplicar para establecer una marca exitosa.

• Aprende todo lo que puedas

Al lanzar tu línea de cosmética, concéntrate en el tipo de productos que deseas fabricar o distribuir. Por ejemplo, puedes hacer jabones, sales de baño, mezclas de aromaterapia, lociones o alguna combinación de productos. Es importante elegir un producto principal que esté respaldado por algunos productos adicionales.

Un producto principal, es el producto destacado que vendes. No importa qué producto decidas hacer, es importante aprender todo lo que puedas sobre él. Puedes comenzar buscando libros y fuentes en línea hasta tomar clases con instructores y profesionales calificados. 

• Elige tu nicho

Elegir un nicho es crucial al iniciar una línea de cosméticos y productos de belleza. Por ejemplo, el maquillaje diseñado para hombres tiene una gran demanda y las marcas de maquillaje orgánico continúan siendo populares. Los atributos de tus productos te ayudarán a destacarte de la competencia, desde el tipo de ingredientes que utilizas hasta la audiencia específica a la que atiendes y lo que representa tu marca.

Para encontrar un nicho, primero querrás ver qué tipo de productos de maquillaje tienen una gran demanda, o incluso comenzar preguntándote por qué quieres comenzar una marca de cosméticos en primer lugar. ¿Te apasiona la lucha contra la crueldad de los animales? ¿Has tenido problemas para encontrar una base que coincida con tu color de piel? Muchas veces, las razones que te impulsan a querer iniciar un negocio de productos de belleza, son los mismos factores que buscan otros amantes de los productos de cosmética.

• Fuente de un fabricante de cosméticos

Hay dos tipos comunes de fabricantes de productos de belleza: marcas privadas o marcas blancas. Las líneas de cosmética de marca privada están hechas a medida por un fabricante que permite a las empresas de cosméticos vender sus productos bajo su marca. Con un fabricante de marca privada, tienes la opción de personalizar tus productos, como el color, la fragancia o las opciones de empaque.

Por su parte, un fabricante de marca blanca fabrica productos para varias marcas que luego los rebautizan con su nombre. Aunque tanto la fabricación de marca privada como la de marca blanca son similares y rentables, trabajar con un fabricante de marca privada permite una mayor personalización, lo que hace que tu producto sea único y difícil de encontrar en otros lugares.

Independientemente de cómo decidas fabricar tus productos de belleza, asegúrate de familiarizarte con los ingredientes de tus productos y de cumplir con las normas y reglamentos locales e internacionales, según la ubicación de tus clientes.

• Da el primer paso

Se espera que la industria global del cuidado de la piel esté valorada en $183 mil millones para 2025. 

Si quieres crear tu nueva marca, solo asegúrate de tener todo lo que necesitas a mano. No puedes comenzar a empacar la noche anterior a un viaje largo. Tal viaje requiere algo de planificación.

Mientras planificas cómo comenzar, recuerda tener en cuenta los tiempos estipulados. Se necesitan no menos de 12 semanas para desarrollar un producto cosmético. Sin embargo, la mayoría de las líneas para el cuidado de la piel requieren mucho más tiempo para la investigación, el desarrollo, las pruebas y la comercialización. 

Con las tendencias de los productos de belleza evolucionando rápidamente, es mejor lanzarse a una gran idea ahora que esperar hasta que todo sea perfecto.

• Requisitos legales para administrar tu negocio

Los requisitos para abrir un negocio de cosméticos son similares a los de otras pequeñas empresas. La mayor diferencia es que los cosméticos están regulados por la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS). Esto significa que tus cosméticos deben ser seguros para los consumidores en las condiciones habituales de uso y deben estar debidamente etiquetados.

Comercialización de tus productos de belleza

El primer paso para comercializar con éxito tus productos, es elegir un nombre comercial y un logotipo. Debe resonar con tu base de clientes objetivo, ser fácil de deletrear y no estar en uso por otra marca. 

Lo que atrae a los clientes de las líneas de cosmética son las historias que cuentan las marcas y cómo hacen sentir a la gente. La conexión emocional con tus clientes es importante cuando se trata de vender una línea de productos de belleza. Es más probable que los amantes de la belleza compren productos a un precio más alto que las marcas de las farmacias, si les hace sentir más seguros, se alinea con sus valores y les brinda alegría.

La percepción de tu marca comienza con los mensajes y las imágenes utilizadas en tu creatividad de marketing y publicidad y no termina después de la experiencia de desempaquetado y el uso del producto. Cada etapa y punto de contacto en el recorrido del cliente cuenta. 

Cuanto más única sea tu marca y más consistente seas con ella, más reconocible será. Invertir en empaques personalizados, también es una excelente manera de deleitar a tus clientes cuando llega su pedido.

Recuerda verificar si el nombre que has elegido para tu negocio ya existe, lo puedes hacer a través de la Oficina Española de Patentes y Marcas. 

¿Qué diferencia a las marcas de productos de belleza exitosas de otras?

Productos de belleza como la base, el rímel y la sombra de ojos, las bases del maquillaje, están en todas partes. Pero lo que hace que estas marcas sean diferentes es que cada vez más compradores las eligen porque tienen la habilidad de generar confianza en sus clientes a través de productos de calidad, valores sociales compartidos y envío de comercio electrónico confiable.

Calidad

Muchos compradores en línea están dispuestos a pagar un precio más alto si saben que obtienen un producto de alta calidad. La calidad es un factor importante cuando se trata de elegir los productos de tu marca en lugar de comprar otras que tienen un precio más asequible. Vender productos elaborados con ingredientes de calidad, ya sean orgánicos, hipoalergénicos o veganos, atraerá a un público diferente.

Seguimiento social y valores

No tienes que ser famoso para atraer una gran cantidad de seguidores en las redes sociales. Puedes atraer el tipo de clientes que deseas promocionando los valores de tu marca, tu experiencia en belleza o compartir consejos, a través de contenido viral o incluso programas de referencia y fidelización. 

Envío rápido y económico

A veces, lo único que hace que tu marca sea diferente de la competencia tiene menos que ver con los productos de belleza que vendes, sino con la increíble experiencia que ofreces al cliente. Una forma de diferenciar tu marca, es la rapidez con la que puedes entregar los productos a tus clientes a un precio asequible o incluso mejor, con envío gratuito. Para que los clientes regresen por más, es posible que desees considerar una estrategia de envío que pueda generar la lealtad del cliente.

El cielo es el límite para los vendedores de productos de belleza creativos. Crear tu propia marca de productos de belleza puede ser una experiencia gratificante y creativa, contacta con los mejores proveedores de productos de belleza y dale rienda suelta a tu creatividad.